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拼多多新品上架注意这些坑-成都纽黑文教育

更新时间:2021-06-28

    对于拼多多商家的新手来说这些很重要,一是我们没有货源,准备进入一个拼多多品类。一般来说,我们说的是选择要赚的主要钱。一般我们选择的产品都是大类,而不是小类。要想做出一个大爆炸的产品,必须有一个比较大的用户群体载体。比如做母婴内衣套装就是一大类,可以做超级单品,但是如果做小背心,可能就大不了。做食品的时候一定要选择一个全国人民都熟悉的产品,小龙虾大闸蟹,而不是用一个地方特产去做大爆炸的产品。比如你做一个包,大件物品一定是在斜挎包和单肩包里,而不是在手机袋的钱包里。我们可以从各种搜索平台中选择这个。
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    另一种是我们是厂家,货基本固定,所以基本没有选货的问题,就是仓库里有什么就卖什么。这样会有一些问题,自己的钱就算亏本也卖不出去。可能要花很多钱,但还是推不动。在这种情况下,你需要改变你的思维。可以先放好自己的货,在网上找到爆款量,再慢慢添加自己的风格。流量进来了,自己的钱价格更低,爆货可以自己做,也可以自己买。
 
    (一)画面问题
 
    1.主图片转盘:
 
    拼多多的用户大部分来自三四线城市,现在也有一二线城市的用户开始进来。设计产品主图有两个策略,一个是迎合你的消费群体,一个是满足平台的需求。简单来说,平台不建议在主推的主图中加入各种牛皮藓,但平台不限制转盘图。轮播图片一共九张,轮播图片可以搜索创意图片,很好的设计你的轮播图片,提高产品的点击率。可以使用其他样式来满足不同用户组的视觉偏好。
 
    年轻人喜欢跟风,喜欢网络名人意见领袖等等。主图上可以加类似网络名人这样的文字,点击率会很高,但是要实事求是,不然太低哭不出来,对产品不好。服装类已经开始有垂直显示主图,会提高点击率。
 
    2.详细地图
 
    平台详细图片20张,每张图片长度以1500为限。所以做20张1500的图纸,填写细节。因为细节的下方会有类似的产品,这些可能是你对手的针对性推广,也可能是平台的个性展示,但都会影响你的跳级率。为了避免买家点击同一个段落,尽量让细节长一些,在有限的图片中吸引买家下单,甚至在细节中间放上促销信息,吸引买家快速下单。如果现有图片不够,也可以添加类似的图片,避免用户跳转。
 
    (二)SKU问题
 
    SKU的命名系统提供了一些选项,比如标准颜色,你也可以自己输入。而且一旦进入,就无法更改。
 
    如果主要支付高于资源位,SKU根本无法改变。活动中或平时出现紧急情况,无法更改信息,比较麻烦。因此,在开始设置SKU名称时,建议设置范围更大。例如,对于服装类别,不要将SKU的名字写为“粉色蝴蝶结”或“黄色蝴蝶结”,而是直接使用平台的“粉色”或“黄色”。扩展到更多的类别,你把SKU的名字定为目前不卖这个单一的产品,而是在未来开发更多的图案、颜色和风格。因此,初始产品的SKU设置是一件极其关键的事情。在目前的平台规则下,必须经过更多考虑后才能填写。否则,如果你去活动或在未来的资源位置,你将会缺货或不得不删除资源位置,因为SKU问题,这是不值得的。对于爆炸模型,删除SKU是一个高风险的操作。第二,平台的购物车功能是通过收款实现的,但是不可能同时购买一个产品的多个SKU。此时,可以将多个SKU添加在一起,以满足用户的需求并改善客户列表。
 
    同时,在一些没有限价的品类中,这种运营模式可以实现从单件到多件的价格飞跃,好处不言而喻,但不建议做超低价格引流,会降低产品评分。产品评级影响店铺评级,店铺的三分,只要一个评级是绿色,就会影响店铺的自然流量。
 
    (三)定价问题
 
    产品定价,正常的定价策略:我们都是按照产品准备参与平台活动的标准来设定的。是资源之类的小活动,一般需要六七折左右。所以一般情况下,你的售价应该是成本加利润除以八。
 
    比较定价策略:
 
    把你的产品和站内同类产品、其他平台销量高的产品进行对比分析,得出你的价格。当然,这个分析需要大量的数据。分析品牌与非品牌,材料的差异,以及其他大批量产品的定位都是非常复杂的。大致简单就是找一个和你的产品很像的大批量产品,看对方的价格,然后对比自己的成本,得出一个价格。对于其他定价策略,如果你长期从事电子商务,应该可以知道去年同类产品非常好的价格在哪里。比如南极人的童装,一般定价495,969,基本每年都在这个价格区间,你也可以看看你之前的价格。还有一个,如果你对自己的产品有充分的信心,就不用看竞争对手或者同行了。如果你对你产品的设计材料非常有信心,你可以自己定价。建议将初始产品定价定得更高,后期不要修改产品原价,这也是一种高风险的操作行为。产品定高价后,平台已经在后台的营销工具中全面开放,限时限量购买。通过这种方式,我们可以提供折扣和促销活动来吸引客户购买。
 
    但需要注意的是,这个工具对产品是有要求的,价格不能高于90天最低价格,即上架后不能随便更改价格,库存过低的产品不能注册,上架不到半个月的产品不能注册,参加过其他活动的产品不能注册,还有价格低于5元的产品。这些都应该避免。
 
    在后台营销工具中,时间有限,时间有限。你可以通过改价工具每天打折出售产品,也可以在平台上注册小二发的改价链接。当然,你也可以直接以更低的价格注册平台的资源,可以用来改变价格。
 
    如果价格高一点再配优惠券,还不如更努力一点。不要同时做返现和优惠券。如果你想为自己的产品做多项优惠,需要限时限时报名,那就先设置多项优惠,再设置限时和限时,但不能反过来设置。

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